Exemple practice

Rapoarte model cu explicații

Situații tipice din campaniile antreprenorilor români, cu datele anonimizate și interpretate pas cu pas.

Raport model 1: Campanie de vânzare produs

Magazin online de produse artizanale. Buget: 350 lei. Durată: 7 zile.

Indicator Valoare Ce înseamnă
Suma cheltuită 350 lei Bugetul total consumat în 7 zile
Afișări 18.400 De câte ori a apărut anunțul în feed
Clickuri pe link 312 Persoane care au ajuns pe site
CPC (cost per click) 1,12 lei 350 lei ÷ 312 clickuri
Conversii (comenzi) 9 Comenzi finalizate atribuite campaniei
CPA (cost per achiziție) 38,88 lei 350 lei ÷ 9 comenzi
Rată de conversie 2,88% 9 comenzi ÷ 312 clickuri × 100
Valoare medie comandă 95 lei Valoarea medie a fiecărei comenzi
Venituri generate 855 lei 9 comenzi × 95 lei medie

Interpretarea datelor

La un cost al mărfii de 45 lei per produs, profitul brut per comandă este 50 lei. Nouă comenzi înseamnă 450 lei profit brut. Din acesta scădem 350 lei cheltuiți pe reclamă. Rămân 100 lei profit net din reclamă.

Campania a fost profitabilă în acest caz. Dar dacă costul produsului ar fi fost 60 lei, profitul brut per comandă ar fi fost 35 lei, total 315 lei, adică mai puțin decât bugetul de reclamă. Aceeași campanie, alt produs, alt rezultat.

Campanie profitabilă în exemplul de față. Calculul se schimbă cu costul real al produsului tău.

Raport model 2: Campanie cu aprecieri multe, vânzări puține

Situație frecventă: engagement ridicat, conversii scăzute.

Contextul situației

Un prestator de servicii de curățenie din Cluj a rulat o campanie de 10 zile cu un buget de 280 lei. Anunțul a primit 1.840 de aprecieri, 230 de distribuiri și 45 de comentarii pozitive. Pare un succes.

Dar clickurile pe link au fost 28. Din cele 28 de persoane ajunse pe site, nicio solicitare de ofertă nu a venit. Zero conversii. CPA-ul e teoretic infinit, pentru că nu există nicio achiziție.

Ce s-a întâmplat? Anunțul era optimizat pentru engagement, nu pentru trafic sau conversii. Facebook a arătat reclama persoanelor care dau aprecieri, nu celor care caută servicii. Obiectivul campaniei a fost greșit ales.

Engagement ridicat nu înseamnă rezultate de business. Obiectivul campaniei determină cui i se arată anunțul.
Indicator Valoare Observație
Suma cheltuită 280 lei 10 zile de rulare
Aprecieri 1.840 Arată bine, dar nu aduce clienți
Clickuri pe link 28 Foarte puțini față de afișări
Solicitări de ofertă 0 Zero conversii
CPA real N/A Nu există conversii de calculat

Compararea a două anunțuri

Același buget, aceeași perioadă, două variante de anunț. Cum decizi care continuă?

Anunț A
Exemplu anunț publicitar varianta A cu text scurt și imagine produs
Cheltuieli150 lei
Clickuri180
CPC0,83 lei
Conversii7
CPA21,42 lei
Anunț B
Exemplu anunț publicitar varianta B cu video demonstrație produs
Cheltuieli150 lei
Clickuri240
CPC0,62 lei
Conversii4
CPA37,50 lei

Concluzia comparației

Anunțul B are mai multe clickuri și un CPC mai mic. La prima vedere pare mai bun. Dar anunțul A generează mai multe conversii la un cost per achiziție aproape dublu mai mic. Dacă scopul campaniei este vânzarea, anunțul A performează mai bine, indiferent că B atrage mai mult trafic.

Decizia: continui cu anunțul A, oprești B sau îl reformulezi. Nu te uiți la clickuri ca indicator principal dacă obiectivul tău sunt comenzile.

Vrei să calculezi singur profitabilitatea campaniei tale?

Folosește calculatorul nostru simplu cu datele pe care le ai deja din Ads Manager.

Deschide calculatorul